В большинстве случаев, продавая недвижимость, собственники предпочитают обращаться за помощью к риелторам, которые обладают необходимыми навыками быстрой и безопасной продажи. Однако продать квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи специалистов, не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для этого необходимо иметь лишь достаточно свободного времени и четкий план действий. Каждая квартира имеет “своего” покупателя, нужно лишь правильно ее продавать.
Распространенная ситуация, когда продавец разместив квартиру на продажу на сайтах недвижимости получает большое количество звонков от заинтересованных клиентов и часто проводит показы жилья, но покупатель так и не появляется. В таком случае необходимо проанализировать стратегию продаж и узнать, что отталкивает клиента от принятий решения о покупке.
В среднем при правильной оценке объекта и грамотной рекламной кампании срок продажи недвижимости составляет 1-1,5 месяца. Большое влияние на срок продажи оказывает стоимость и ликвидность объекта.
Разберемся, что необходимо сделать владельцу для эффективной продажи недвижимости.
1. Ведите эффективную рекламную кампанию
Грамотно проведенная рекламная кампания — это залог быстрой продажи вашего жилья. При публикации объявления на различных интернет-площадках по продаже недвижимости, не пренебрегайте платными инструментами продаж. Например, вы опубликовали ваше объявление, но звонков от клиентов нет, то, скорее всего, ваше объявление опустилось вниз списка, затерялось среди десятков аналогичных объявлений и тем самым перестало привлекать внимание клиентов.
Такие функции, как «Поднятие объявления», «Премиум-объявление» и «Спецпредложение» поднимут ваше объявление вверх списка и увеличат количество просмотров (в среднем 50-100 просмотров в день). Как следствие, больше людей увидят ваше объявление внутри каталога продажи квартир Усть-Каменогорска, и шансы продать объект повысятся.
Риелторы также размещают объявления о продаже на известных площадках. Тогда почему им удается найти клиента быстрее? Чаще всего владельцы пренебрегают платными услугами сервиса, тогда как специалисты задействуют все платные ресурсы по продвижению объявления.
2. Напишите привлекательный текст объявления
Составляя текст объявления, подробно распишите все преимущества своей квартиры и перечислите все близлежащие объекты коммерческой и социальной инфраструктуры. Не забудьте упомянуть о том, есть ли на территории дома парковка и детская площадка. Неявные недостатки недвижимости лучше опустить.
Объявление с ярким запоминающимся залоговком привлечет больше внимания покупателей. Например, «Уютная однушка рядом с бульваром» привлечет больше внимания, чем «Продается 1-комн. кв в ЖК Шахристан, 35 м2, 2 этаж».
Текст объявления должен быть составлен грамотно и лаконично. Не увлекайтесь эпитетами, так как они отвлекут внимание клиента. Избегайте абстрактных определений расстояния, указывайте конкретное время, которое необходимо затратить, чтобы дойти до станции метро, остановки или детского сада.
В объявлении размещайте качественные светлые фотографии. Общие снимки комнат лучше делать на широкоугольный объектив, который увеличит обзор.
Продавцу стоит указать в тексте удобное время для звонков и показа квартиры.
3. Правильно общайтесь с клиентами
Правильно составленное объявление и активная реклама гарантированно привлекут потенциальных клиентов. При первом телефонном разговоре ведите с покупателем содержательную беседу, правдиво отвечайте на заданные вопросы и расписывайте все преимущества своей недвижимости. Еще раз повторите клиенту информацию, изложенную в объявлении.
Опытные риэлторы не рекомендуют сообщать клиентам номер квартиры и подъезда. Встречать покупателей лучше во дворе дома.
Покупатель может поинтересоваться причиной продажи. Этим вопросом он прощупывает, готовы ли вы будете сделать скидку. Если продавец покупает новое жилье, то скидки, скорее всего, не будет или будет, но не большая. Избегайте торга по телефону и предложите вернуться к этом вопросу после просмотра объекта.
4. Обратная связь с клиентами
Нередки случаи, когда покупатель после просмотра квартиры исчезает или теряет интерес. После каждого просмотра попросите покупателей об обратной связи. Перезвоните клиенту через пару дней после показа и поинтересуйтесь их решением. Узнайте, заинтересован ли он в покупке, в чем причина отказа, что ему не понравилось.
Если дело в стоимости недвижимости, то спросите, по какой цене клиент готов приобрести жилье. Разговор с клиентом следует вести в доброжелательном тоне.
Во время телефонных звонков, помимо ответов на вопросы, постарайтесь узнать у клиентов полезную для себя информацию. Выясните, кто будет жить в квартире и жилье с какими параметрами их интересует. Это поможет продавцу выгодно преподнести преимущества своей недвижимости.
Уточните, как долго покупатель ищет подходящий вариант и насколько быстро он хочет совершить покупку. Это поможет сделать вывод о скорости принятия решения.
Узнайте у клиента про способ оплаты. Возможно, он хочет оформить ипотеку, а вы рассматриваете продажу только за наличный расчет.
5. Внесите корректировки
Не пренебрегайте предпродажной подготовкой квартиры. Покупка новых обоев, замена устаревших розеток и выключателей, генеральная уборка перед началом продаж не потребует больших финансовых вложений и не отнимет много времени, зато преобразит внешний вид жилья.
Рассмотрите продажу жилья в ипотеку, вероятно, это увеличит заинтересованность покупателей.
Таким образом, следуя всем вышеизложенным советам, продавец сможет самостоятельно найти покупателя для своей недвижимости и заключить с ним сделку.